亚马逊PPC干货:如何优雅的避免竞争对手蹭流量?

敏哥侃跨境
敏哥侃跨境作者:敏哥侃电商
2019-08-13 10:56:58

今天我们继续前面的cpc话题,为大家讲解下如何避免竞争对手蹭自己的流量!

亚马逊PPC干货:如何优雅的避免竞争对手蹭流量?

今天我们继续前面的cpc话题,为大家讲解下如何避免竞争对手蹭自己的流量!大家都知道就一个listing站内来源来说,无外乎搜索流量和关联流量两大来源。其中搜索流量占的比重会大一些,而且就来自于搜索的流量与来自于关联的流量相比,搜索流量的转化率会比关联要高很多。另外,一般listing都是前期靠搜索,后期靠关联,关联流量的作用一般到listing后期才会发力,毕竟前期连订单都很少的情况下,又谈何关联流量呢?而且当搜索流量起来订单快速增加以后,再辅助Auto自动广告和Product Targeting广告,关联流量能够很快的跑起来,这些都是水到渠成的事情了。

所以说,就新品推广和爆款打造而言,谁快速抢占核心关键词的搜索流量,谁就能够快速霸占垄断这个细分垂直类目。

亚马逊PPC干货:如何优雅的避免竞争对手蹭流量?

如上图所示,这个是蓝牙耳机的核心词Bluetooth Headphones的一个搜索结果页面。这里,我们拿著名的客户首页扫视谷歌热力图作为参考来说,基本上客户6-7成的目光都会集聚在Headline头条广告+排名前三的Listing上面, 也就是上面图片里面的那些listing。这里要单独提醒一点,排名前三的listing里面有两个都是广告哦,而且客户基本上是不能区分广告listing和正常listing的。

所以,如果我们代运营的那一系列八个产品,能够长时间占据其核心关键词下面的Headline广告位+排名第一和第二的Sponsor 广告位,那么基本上我们的产品就能够垄断这个细分垂直类目大部分的搜索流量。当然这里有老铁会提到自然排名,自然排名我们还是会用之前讲过的放量方法,而且当广告订单爆起来的话,自然排名也是会蹭蹭蹭往上涨的。

首先,我们会选定这个准备推广的系列产品项下大概2-3个核心关键词,核心关键词的数量是根据产品具体情况来的,前期要做好关产品的键词调研。词选定以后,接下来,我会按照Headline和Sponsor两个方向给大家聊一聊我们是怎么操作这个排名第一战术的:

Headline头条广告:

重复创建多个Headline Campaign, 然后把之前选好的核心关键词拿出来,每个核心词单独一个Campaign,bid出价建议以高价为主,一般在建议出价的2-3倍为宜。

Sponsored Products广告:

也是参照上面的做法,重复创建多个campaign,然后每一个核心关键词单独一个campaign,所有核心关键词都设计你exact匹配,bid出价一般也是建议出价的2-3倍为宜。

看到这里,想必有些卖家老铁可能有一些疑问,我会再后续的文章里为大家详细解答,理解这些问题才能够更好的实施这个“排名第一战术”。(来源:敏哥侃电商)

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