你的产品为什么在非洲不好卖?

Amanbo作者:Amanbo
2019-08-13 18:16:02

想要开拓非洲市场,一定要先大致了解这个市场的不同之处,你的产品才可能卖的好。

你的产品为什么在非洲不好卖?

现在大家都在说,非洲是全球最后一块处女地,现在的非洲有巨大的商机。再加上国家对一带一路的持续投入,越来越多人注意到非洲这个蓝海市场。

平台经营的时间越久,自发上来发布产品的商家就越多。然而很多用户发布的并不是特别适合的产品。

销售行为的实质是把恰当的产品卖给需要它的人。在不考虑营销影响的情况下,产品是否迎合用户的需求就成了影响它销量的最主要因素。所以我们想要提醒您,当您在Amanbo(招商绿色通道) 平台发布产品之前,请一定要先了解非洲各地市场需要什么样的产品。

非洲需要什么样的产品?

其实这是个不恰当的问题。

问到这个问题的人一定忽视了一个事实:非洲分为54个国家和地区,有不同的气候、不同的文化风俗、不同的地理条件、不同的经济基础。

就好像一个美国人问你“亚洲消费者都喜欢些什么样的产品”一样,根本答不上来。

所以想要开拓非洲市场,一定要先大致了解各国的不同之处,从选定一个目标国家开始。

比如,如果您是卖空调的,就一定不要选择埃塞俄比亚、肯尼亚一带。因为他们地处东非高原,平均海拔在2000-3000米左右。结合物理知识,海拔每上升1000米气温下降6度,东非高原上的国家全年气候都在20度上下徘徊,最热也就30度,空调对他们来说就是鸡肋。

再比如,如果您想选科特迪瓦作为目标国家,那么产品包装一定要印制成法语,因为法语是他们的官方语言,英语在这儿不好使。

因此我们对非洲的概况一定要有一些了解。

大致来说,非洲可以被划分为五个区域。

你的产品为什么在非洲不好卖?

(图片来源:Amanbo)

北非由于靠近中东和欧洲,几乎全是阿拉伯文化,讲阿拉伯语,经济基础相对较好,但几乎都是沙漠地区,除了沿海以外,气候非常炎热。北非由于和非洲其他地区差异太大,很多时候会有人开玩笑说,“北非不是非洲”。

所以传统意义上的非洲是指撒哈拉以南的非洲。(撒哈拉沙漠主要位于北非,也覆盖了西非和中非的小部分面积。)

西非相对海拔较低,北部有少量沙漠,更大范围是漂亮的海滩和热带雨林。大部分国家官方语言是法语。西非是非洲经济最不发达的地区。

中非多是盆地地区,多热带雨林,同样是大部分国家讲法语。

东非多是海拔2000多米的高原,气候类似我国云南,舒适怡人,大部分国家讲英语。

南非的情况大家应该都比较熟悉,曾经可以说是发达国家,目前仍然比大多数其他地区有更好的经济基础。

综合上面这些信息,我们所说的“蓝海”、有广大发展前景的非洲是指西非、中非、东非这几块区域。

由于经济条件会很大程度上影响消费者的购买力,而我们很多用户对非洲经济条件理解不够,所以下面以经济因素为例,讲讲经济对我们选品的影响。

非洲除去少数几个人口只有几十万、人均GDP可能和中国差不多的国家以外,大多数面积较大人口较多的国家的人均GDP在200-2000美金左右。

这也就意味着人们的生活仍然处在马斯洛需求金字塔的底部两层。

你的产品为什么在非洲不好卖?

(图片来源:Amanbo)

有没有饭吃,是生理需求;食物卫不卫生,是安全需求。

在基本生理需求还没有很好的满足、或刚刚满足的情况下,人们不会像我们一样这么处处关注于“提升生活品质”,而是关注怎么用现有的工资养活/养好自己和家庭。

回顾一下上世纪90年代中国的样子,那和现在非洲很多地区很相似。人们努力奋斗的目标是偶尔买一件好点的衣服、买点有营养的食品、去市里的公园玩。如果需要攒钱买个大件(比如电视机、笔记本电脑),那么平日里买菜做饭买日用品就必须要掐着预算来了。平时大家的工资也主要是用于购买衣食住行的生活必需品,其他那些锦上添花的东西也只会作为小礼物,偶尔犒劳一下自己。 

生活必需品:电热水壶、水桶

锦上添花品:懒人干果盘、厨房挡油板

当然,不是说这些锦上添花的产品完全没有市场,而是市场相对必需品来说要小很多而已。

非洲的人们也会爱美,追求时尚。不用花太多钱就能给自己外貌提高不少的东西是特别受青睐的。

比如:口红、平价首饰

而相对不够热门的产品有:抗老护肤精华、贵金属首饰

相对于彩妆品来说,护肤品的效果实在太难看到,用或不用,对自己的外貌改变都不够明显。所以在那样的经济条件下,很多人都不怎么用护肤品,或者就用一支类似大宝SOD蜜的简单乳液就可以。而贵金属就很好理解,最大的问题是很多人买不起。

世界上的高新科技他们也都知道。会追求购买智能手机、手机壳、自拍杆。但受限于经济水平,越物美价廉的越畅销。

热销:传统按键手机、低价智能手机

不太热销:高价智能手机、智能手表

二手产品是相当受欢迎的。因为人们也很注意电子产品的质量,因此知名品牌的二手电子产品更是有庞大的市场。

如果是做促销,也是同样的思路。

做活动赠送一副价值10元人民币的耳机,和赠送一个价值10元的工艺摆件,大多数人会乐于选耳机,比工艺品更实用。

赠送一支笔,和赠送一包餐巾纸,更多人会想要笔。因为纸巾实在谈不上值当,用用就没了,况且很多人更乐意用手绢。相对来说,笔就好很多,可以用很久。

例子先举到这里。其他产品也可以用一样的思路来分析。并且除了经济因素外,还有很多其他方面也会影响产品的市场。正如上面提到的,处于不同地理位置的国家有不同的气温,气候四季如春的地方就不适合卖空调卖凉席。在有些智能手机都不普及的国家,就不要卖手机膜。

其他的政治、宗教、文化、地理等各方面,也是一样,参考上面的方法简单分析一下,相信你自己也能推断出一些结论。

选择适合市场的产品才是正确的开始。

希望以上这些内容能助您少走弯路,生意兴隆。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

0 条评论

3 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
?2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP

大嘴棋牌,大嘴棋牌下载
百度友情链接: 百度[www.baidu.com]